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百事可乐在中国市场的竞争战略概括

2015-12-1 16:50:08      点击:

  百事可乐在中国市场的竞争战略重要是:

  1.以年轻人和爱好体育的人士为目标市场??。1999年3月,中国足球协会发布,中国足协与国际管理团体经过友爱协商,正式签订协议,由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权,从1999年开端到2003年,甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛,同时,合同规定,禁蛊渌??掀笠到? 爰譇联赛俱乐部和球队,一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权??。百事可乐还通过多种情势参与中国体育,扩大在体育爱好者中的影响??。另外,百事可乐的广告也全部以时尚???⊿新潮???⊿青年或运动人士为诉求重点??。

  2.集中开辟北京和南方重要大中城市??。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制作,包含北京???⊿深圳???⊿广州???⊿福州???⊿上海???⊿南昌???⊿桂林???⊿成都???⊿重庆及长春等地,除了北京和长春外,全是南方城市,其中上海???⊿福州???⊿成都???⊿重庆被认为是百事可乐最重要的领地??。

  3.并购国内饮料企业??。1993年,百事可乐在广州成立百事亚洲饮料飞速赛车,设立了两家浓缩液生产厂:一家负责生产百事饮品,而另一家则负责生产当地品牌??。1994年,百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议,成立了重庆百事天府饮料飞速赛车和北京百事北冰洋饮料飞速赛车??。

飞速赛车  4.多样化经营??。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开??。目前,百事可乐饮料在国内的产品包含百事可乐???⊿七喜???⊿美年达及激浪???⊿北冰洋等,百事可乐餐饮在中国重要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼??。

  自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今,公司已在国内雷同项目上进行了7亿美元的投资,拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂??。百事可乐国际团体还打算于未来5年在中国设立9家新厂,联同本地的合伙人,公司将会转移先进科技及器材,同时引入现代的管理及市场系统??。

  百事公司积极扩大的成绩十分明显,仅1994年,该公司在中国的销量就增长了50%??。但是,在中国可乐市场,可口可乐仍然处于绝对优势??。1998 年的中国碳酸饮料市场上,前5名中有4名是可口可乐公司的品牌??。1999年2月1日—28日,可口可乐公司在位于上海市国民广场的中国民生银行大厦上,挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告,公然在百事可乐的家门口向百事可乐寻衅,可见其气势之盛??。

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